השקעתם מיליונים במיתוג? נהדר. עכשיו תסתכלו על לינקדאין של המנכ”ל שלכם. זו הבעיה האמיתית שאתם לא מדברים עליה

בואו נדבר תכל’ס. אתם משקיעים מיליוני שקלים בשיווק, במיתוג, באתרים נוצצים. ועדיין, דווקא הנכס הדיגיטלי הכי קרוב לאנשים שמובילים את החברה – פרופיל הלינקדאין של הבכירים – נשאר מוזנח. בישראל זה כמעט הפך לנורמה. מנכ״לים, סמנכ״לים ומנהלי מחלקות מציגים פרופיל בסיסי או גרוע מזה: פרופיל עתיק, לא רלוונטי, לפעמים בלי תמונה עדכנית, בלי תיאור מקצועי שמספר את הסיפור שלהם, ובטח לא שפה עיצובית אחידה עם המותג. התוצאה ברורה: הרבה הזדמנויות פשוט מתמסמסות. פרופיל לינקדאין ריק או מוזנח מרחיק מועמדים איכותיים, פוגע בסיכויי גיוס הון, ומאריך (או מבטל) תהליכי מכירה קריטיים.

למה פרופיל הלינקדאין של ההנהלה חשוב יותר ממה שחושבים

כשלקוח רציני או משקיע פוטנציאלי רוצה להכיר חברה הוא נכנס ללינקדאין של מי ששמוביל אותה. כשמועמד איכותי מתלבט אם להצטרף לארגון – הוא מסתכל על הפרופיל של מי שעתיד להיות המנהל שלו. כשלקוח שוקל התקשרות – הוא רוצה לראות מי האנשים שמובילים את הספינה.

פרופיל לינקדאין ריק או מוזנח מעביר מסר הפוך ממה שהחברה רוצה לשדר. במקום מקצועיות, אמינות והשראה – נוצרת תחושת ריחוק או חוסר תשומת לב.

למה זה נשאר מוזנח?

האמת הפשוטה היא שלבכירים אין זמן. הם לא יושבים ועסוקים בלנסח פוסטים, לחפש את התמונה הנכונה או לנסח סיכום קריירה אסטרטגי. גם כשיש מודעות לבעיה – לא תמיד ברור איך לעשות את זה נכון: מה מותר לכתוב, מה כדאי להדגיש, איך לגרום לזה להיראות מקצועי ולא שיווקי מדי. ובמקרים רבים פשוט לא רואים בזה חלק מהשיווק הארגוני. זה נתפס אישי מדי. אבל זה בדיוק איפה שהטעות קורית. בעולם הדיגיטלי, האישי הוא הארגוני. והמחיר של ה’אין זמן’ ו’זה אישי מדי’ מתגלגל לחברה כהפסד לידים, האטה בגיוס טאלנטים ושינמוך המוניטין. עכשיו תשאלו את עצמכם מה המחיר שאתם מוכנים לשלם על נוח?

החלטה היא שלכם: להמשיך להתעלם ולשלם את המחיר השקט של ‘הזמן והנוחות’, או לקחת צעד קדימה ולהפוך את אחד הנכסים החשובים ביותר שלכם למנוע צמיחה. הטיפול בנושא לא חייב להיות כבד, יקר או ארוך.

הפתרון >> תהליך חצי-אוטומטי, חכם וקל

כאן נכנס הפתרון שפיתחנו. תהליך שמאפשר לקחת את פרופילי הבכירים ולהפוך אותם לנכס אסטרטגי, כמעט בלי שהם יצטרכו להשקיע זמן.
איך זה עובד? מצד אחד יש שימוש באוטומציה – כלים שמסייעים לנו לאסוף מידע, לבנות טיוטות ולעצב חומרים.
מצד שני יש מגע אנושי – התאמות עדינות, כתיבה מותאמת אישית, והבנה של השפה הארגונית והאישית גם יחד.

התוצאה היא פרופיל מקצועי, מעודכן ומסונכרן עם המותג. כזה שמייצר אחידות בין כל ההנהלה, משדר אמינות וביטחון, ובעיקר – פותח דלתות. בקלות!

מה מרוויחה החברה?

כשפרופילי ההנהלה נראים טוב – החברה נראית טוב. זה פשוט. הנראות האישית של מנהלים בכירים הופכת לכלי עבודה. היא מייצרת אמון מול משקיעים, מקצרת תהליכי מכירה, משמשת כבסיס לגיוס טאלנטים ומייצרת יתרון מובהק מול מתחרים. ובעולם שבו כל מילה וכל חיפוש בגוגל או בצאטבוט חביב יכולים להכריע עסקה – ההשקעה הזו מחזירה את עצמה מהר מאוד.

הבחירה בידיים שלכם

אתם יכולים לבחור להתעלם מהנושא, להמשיך לנהל קמפיינים ולעשות עוד מהלכים נפלאים וטובים. רק לזכור שכל עוד פרופילי ההנהלה נראים כמו טיוטה מאולתרת, זה משאיר פער גדול בין המותג למה שהעולם רואה.

הבשורה הטובה היא שהטיפול בנושא לא חייב להיות כבד, יקר או ארוך. עם תהליך חצי-אוטומטי, קל ליישום ומהיר לביצוע – אפשר לשדרג את אחד הנכסים הכי חשובים שיש לארגון: האנשים שמובילים אותו.

נמאס לכם להשאיר את הנכס הזה רדום? רוצים לראות איך בפחות זמן ממה שאתם חושבים, הבכירים שלכם יהפכו למגנט להזדמנויות? בואו נדבר!

שאלות שלא מעט שואלים

1. כמה זמן זה דורש מהבכירים?

מעט מאוד. אנחנו מנהלים את רוב התהליך, הם רק מאשרים פרטים ונותנים נגיעה אישית במקומות חשובים.

2. זה חד פעמי או מתמשך?

גם וגם. אפשר לבצע שדרוג חד-פעמי לפרופיל, ואפשר גם להמשיך ללוות עם תוכן שוטף שיחזק את הנראות.

3. אפשר גם באנגלית?

בהחלט. אנחנו מתאימים את השפה לקהלים – בין אם מדובר בשוק המקומי או בשוק הגלובלי.

4. זה מתאים רק להנהלה?

התחלה נכונה היא מההנהלה, אבל קל מאוד להרחיב לצוותי מכירות, שיווק או כל עובד שמייצג את החברה כלפי חוץ.

5. איך זה משפיע בפועל על מכירות או גיוס?

פרופיל חזק מייצר אמון. אמון מייצר פתיחות לשיחה. מכאן הדרך קצרה יותר לסגור עסקה, להביא מועמד איכותי או לשכנע משקיע.