ליווי אסטרטגי ובניית מערך שיווק

ליווי אסטרטגי בדרג ניהולי מחבר בין היעדים העסקיים של הארגון לבין הפעילות הדיגיטלית, התקציב, הנכסים והצוותים שאמורים לקדם אותם. הוא מתאים לחברות וארגונים שצריכים ראייה כוללת, סדר עדיפויות שיווקי ומסגרת ברורה לקבלת החלטות. ברוב הארגונים הבעיה אינה חוסר בפעילות, אלא היעדר גורם שמסתכל על התמונה המלאה, מחליט מה קודם למה ומגדיר איך מודדים את התוצאה. אנחנו נכנסים בדיוק לנקודה הזאת - בין ההחלטה העסקית לבין המימוש בפועל.

מה כולל הליווי
מה כולל
כשהפעילות גדלה בלי מסגרת אחת, קשה לדעת מה באמת מקדם את הארגון

ארגונים מגיעים אלינו כשהנכסים, הצוותים, הספקים והתקציבים כבר פעילים, אבל חסרה תמונה אחת שמחברת ביניהם. אנחנו בונים את המסגרת שמאפשרת להחליט מה קודם, מי אחראי ואיך מודדים תוצאה.

כל גורם עובד בנפרד
האתר, התוכן, המערכות והספקים מתקדמים במקביל, אבל בלי גורם שמנהל את התלות ביניהם. התוצאה היא פעילות רבה שלא תמיד מתחברת לאותו יעד עסקי.
תקציבים מתחלקים בין פעילויות שונות, אבל הנתונים נשארים מפוזרים וקשה להבין מה מייצר ערך. אנחנו מחברים בין ההשקעה, המדידה והיעדים העסקיים.
כשהחלטות שיווקיות מתחלקות בין ההנהלה, המכירות, המוצר וספקים חיצוניים, חסר גורם שמחזיק את הכיוון הכולל. אנחנו יוצרים סדר עדיפויות ומחברים בין ההחלטה לביצוע.
אתר חדש, שינוי מיצוב או כניסה לשוק נוסף משפיעים על כמה צוותים ונכסים במקביל. בלי הגדרה מוקדמת של מטרות ודרישות עסקיות, קל להתחיל מהמימוש לפני שהכיוון ברור.
הבעיה
איך זה עובד
איך זה עובד?
מסגרת אחת שמחברת בין אסטרטגיה, ביצוע ומדידה

הליווי בנוי מתהליך מסודר ומתרגם את הכיוון העסקי לתוצרים שאפשר לעבוד איתם.

שלבי עבודה
אסטרטגיה, מימוש ומדידה מחוברים לתהליך ניהולי אחד.
0 -
מרכיבי הליווי
מאבחון המצב הקיים ועד ליווי מול הצוותים והספקים לאורך המימוש.
0 -
המספרים
מה מקבלים בסוף התהליך
מסמך אסטרטגיה שמגדיר מטרות, קהלים, מיצוב וכיוון דיגיטלי
תוכנית עבודה מתועדפת שמפרידה בין מה שדורש טיפול מיידי לבין מה שנכון לבצע בהמשך
מפת נכסים שמציגה את הנכסים, המערכות והערוצים ואת הקשרים ביניהם
לוח מדדים שמגדיר מה מודדים, מאיפה מגיע הנתון ואיך הוא מתחבר ליעדים העסקיים
מה מקבלים?
מפעילות מפוזרת למערך עם סדר עדיפויות, אחריות ומדידה
הבעיה | מה לא עבד
הרבה פעילות, בלי תמונה אחת
הפתרון | מה עשינו
בנינו מסגרת אחת לקבלת החלטות
מקרה בוחן
מה חשוב להבין לפני שמתחילים
מתחילים מהיעדים העסקיים
אנחנו לא מתחילים מערוץ, כלי או משימה קיימת, אלא מהתוצאה שהארגון רוצה להשיג. משם אנחנו בוחנים אילו נכסים, תהליכים ותקציבים יכולים לקדם אותה, ומה פחות חשוב כרגע. כך סדר העדיפויות נבנה סביב צורך עסקי ולא סביב רשימת פעילויות שהצטברה לאורך זמן.
מחברים בין כל חלקי המערך
בארגונים רבים האתר, התוכן, המערכות, הספקים והצוותים מנוהלים בנפרד. אנחנו בונים תמונה אחת שמציגה את הקשרים והתלות בין החלקים, ומגדירים מי אחראי על כל תחום. החיבור הזה מאפשר לזהות כפילויות, פערים ומהלכים שלא יכולים להתקדם בלי תשתית אחרת.
הופכים אסטרטגיה לתוכנית עבודה
מסמך כיוון לבדו לא משנה את דרך העבודה. אנחנו מתרגמים את ההחלטות לתוכנית מתועדפת עם אחריות, קדימויות ותלות בין משימות. כך ההנהלה יודעת איפה לרכז תשומת לב ותקציב, והצוותים יודעים מה נדרש מהם ומה צריך לקרות לפני השלב הבא.
מודדים לפי תוצאה עסקית
אנחנו מגדירים מדדים לפי המטרות של הארגון ולא לפי הנתונים שקל להוציא מכל מערכת. בוחנים אילו נתונים כבר קיימים, מה חסר ואיך נכון לחבר בין פעילות לבין פניות, הזדמנויות, שימוש בנכסים או יעדים אחרים. המדידה חוזרת באופן קבוע לתהליך קבלת ההחלטות.
מנהלים את המימוש לאורך הדרך
ליווי אסטרטגי לא מסתיים אחרי הצגת ההמלצות. אנחנו עובדים עם ההנהלה, הצוותים והספקים כדי לבחון החלטות, לזהות תלות בין מהלכים ולעדכן את סדר העדיפויות כשנדרש. כך האסטרטגיה נשארת כלי ניהולי פעיל ולא מסמך נפרד מהעבודה היומיומית.
לעומק
ליווי אסטרטגי מול חלופות נפוצות
קריטריון
ליווי אסטרטגי שלנו
ייעוץ חד-פעמי
ניהול מפוזר פנימית
ראייה כוללת
כל המערך יחד
תמונה בנקודת זמן
כל תחום בנפרד
סדר עדיפויות
מתעדכן לאורך הדרך
המלצות ראשוניות
לפי צורך מיידי
חיבור ליעדים
מתחיל מהעסק
תלוי בהיקף הייעוץ
לא תמיד עקבי
עבודה עם ספקים
תיאום תחת תוכנית
לרוב מחוץ למימוש
ניהול נפרד לכל ספק
מדידה
חלק מקבלת החלטות
מוגדרת כהמלצה
נתונים מפוזרים
התאמה לשינויים
עדכון שוטף של הכיוון
דורשת ייעוץ נוסף
תגובה לפי מצב
מה כדאי?
מה משתנה כשיש מסגרת אחת שמחזיקה את התמונה
לקוחות מספרים
שאלות נפוצות על ליווי אסטרטגי
במה ליווי אסטרטגי שונה מייעוץ חד-פעמי?
ייעוץ חד-פעמי מתמקד בדרך כלל באבחון ובהמלצות. ליווי אסטרטגי ממשיך גם לשלב קבלת ההחלטות, המימוש והמדידה, כדי לשמור על רצף בין התכנון לבין מה שקורה בפועל.
אנחנו יכולים לעבוד לצד מנהל או סמנכ״ל השיווק ולתת שכבה נוספת של חשיבה, תכנון ובקרה. כשאין בארגון גורם שיווקי בכיר, אנחנו יכולים למלא את הפער ברמת הניהול ולחבר בין ההנהלה לבין הגורמים המבצעים.
כן. אין צורך להחליף ספקים רק כדי לבנות מסגרת טובה יותר. אנחנו יכולים לעבוד עם הגורמים הקיימים, לחדד משימות, להגדיר יעדים ולוודא שכל אחד מהם פועל כחלק מהתוכנית הכוללת.
משך הליווי תלוי בהיקף הארגון, במספר הנכסים והמערכות ובמורכבות ההחלטות שצריך לקבל. חלק מהארגונים מתחילים בתהליך ממוקד של אבחון ובניית תוכנית, ואחרים ממשיכים לליווי בדרג ניהולי לאורך שלבי המימוש והמדידה.
חוסר בנתונים מסודרים הוא בעצמו חלק מהאבחון. אנחנו בודקים מה כבר קיים, מה אפשר לחבר ואילו נתונים כדאי להתחיל לאסוף, ואז בונים תשתית מדידה שמתאימה למטרות הארגון.
כן. ליווי אסטרטגי מתאים במיוחד לארגון שבו הפעילות כבר קיימת אבל אין גורם פנימי בכיר שמחבר בין כל חלקיה. אנחנו עוזרים להנהלה לבנות מערך שיווק מסודר עוד לפני שמחליטים אילו תפקידים נכון לגייס פנימה.
הצלחה נמדדת ביכולת של הארגון לקבל החלטות טובות יותר על בסיס נתונים, לעבוד לפי סדר עדיפויות ברור ולחבר השקעה לתוצאה עסקית. המדדים המדויקים נקבעים בתחילת הדרך לפי היעדים של הארגון, כדי שגם הליווי עצמו יהיה כפוף לאותה מסגרת מדידה.
שאלות נפוצות
asdf1234ascda
Vector spark

בוא נעשה דברים מעניינים יחד

אנחנו זמינים כאן

או השאירו פרטים ונחזור אליכם

Group 1000004084
asdfasdf234
asdf1234ascda
Vector spark

יצא לכם לבדוק איך ה-AI רואה את המותג שלכם?

ספוילר: לא כמו שאתם חושבים

Group 1000004084
asdfasdf234

בחירה מצויינת, בואו נתחיל:

דילוג לתוכן